【其邦故事小专栏】第十八期：如何签下一个异地大单？

加强品牌宣传，是扩宽销售渠道的有效方法之一。今天，其邦门窗贵州毕节专卖店周丽分享的是如何坚持做好品牌宣传，赢得客户信任的小故事。

其邦门窗贵州毕节专卖店周丽

亲爱的其邦家人们，大家好！今天很高兴在这里跟大家分享一下上个月接的一个单，单值在14万多。这位客户是我很多年以前的老同学，她们家房子不在毕节的，离我这里有两百来公里。

有一天，突然收到她发来的微信说：老同学，我天天都能看到你发的微信朋友圈，你们家是做门窗的吗？我说，是的。然后大家简单的聊了一下，得知她们家是一套两层半的花园洋房，并且也看了一下她房子的所有照片。做了这么些年，我知道这一单的平方量不小，也了解到她们家是比较倾向于品牌门窗。于是，我为她专业的讲解了其邦的品质、售后服务、PICC承保以及采用的优质五金配件等。通过我的先容，还有她们在网上的了解，她们对其邦是比较认可的。

第二天，我就请她们当地的其邦家人去做了量尺，我就给她做一下预算。当我把报价给她时，她有点犹豫。因为她也有朋友做普通铝合金的给她做过预算，确实跟大家的相差有点大。当时，我也没再继续给她说明大家其邦怎么样了，就给她说了好几个同线品牌的门窗，叫她对比一下再联系我。

三天后的晚上，她了解完当地的高端品牌，做好对比后，就联系我了。当晚，大家聊了许多关于窗的问题，其中聊得最多的是普通窗和高端窗的区别。在沟通中，她也慢慢接受了大家的报价，但是她对大家的阳光房的价格一直很犹豫。通过一番的沟通后，她决定把门窗交给大家做，把阳光房交给她朋友做。

到了第二天晚上，我又联系了她。通话中，我从她角度考虑，明确的跟她说：老同学，你普通的阳光房和我的窗户肯定是不搭调的。而且两家师傅做门窗，安装的时候，大家也不方便，以后你售后这块也麻烦。她听完后，说，商量一下再回复我。

又过了几天，她联系我了，决定做全套其邦的。其实很多客户装修都会超预算，大家要做到的是有耐心的一步一步走进客户的心里，了解客户的需求，从而为客户提供更好的服务。

大家做品牌的，就要学会沉稳、不骄不躁的同时，培养自己自身的素养。客户追求的不光是产品的品质，还有个人服务的气质。这个单，从接触到谈成，就两个星期左右。虽然这个单是异地单，但是我也会好好服务她们，做到最好！

感谢家人们观看我的分享，全国的其邦都是一家人，大家互相学习、互相帮助，资源共享，共同达成目标！

其实大家的身边有很多资源的，只有坚持做好多渠道品牌宣传，才能在关键时候把握机会，不让资源白白流失。同时大家也要多为客户着想，帮助客户解决问题，给到客户细心周到的服务，这样才能赢得客户的信任。